闽讯：墙内开花里外香 外贸公司德塔电源的“双循环”转变之路

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德塔电源工人在生产线上很忙。 刘其煶摄

福州日报记者任思言通讯员肖丹刘其燮

疫情肆虐，外贸出口型公司如何度过难关？ 福州德塔电源技术有限企业选择了通往国内国际双重循环的道路。

最近，记者在德塔电源生产现场看到，四条生产线高速运转，工人们在生产线之间忙碌。 6月份我们在广交会上成交了来自非洲的订单，正在匆忙生产。 德塔电源行政总经理周峰平说。

位于福州商投区罗源松山区的德塔电源主要生产应急柴油发动机、燃气发电机组、移动照明发电机组等，产品出口东南亚、非洲、南美、北美等地区，外贸额占销售额的98%以上。 我们是发电机组制造终端，主要为用户提供用电方案，处理高压并网发电等问题。 另外，我们的芯片数据采集可以为国内外客户提供数据资源，将来可以参与发动机技术的改进技术。 周峰平表示，凭借核心技术，企业在出口柴油发电机组行业处于行业领先地位。

受新冠肺炎疫情影响，今年外贸领域出现出口订单减少、产业链供应链受阻等问题，德塔电源也受到不小冲击。 疫情影响较晚，常规月可生产500台套，3、4月份春节前可生产积压订单，5、6月份只能生产3400台套。 周峰平说。

对于突然的疫情，是多次扛还是调整产品开发方向？ 德塔电源选择后者。 我们将调整销售战略，增加国内销售渠道，立足自身特点，开拓租赁单元业务。 周峰平表示，新机租赁在油耗、费用、技术和多样化方面有很大特点，目前厂家直接租赁的情况在国内市场比较少。 因为这家企业转换了市场战略，以国内市场为目标。

疫情对公司的快速发展既是挑战也是机遇。 企业自发求变，深耕国内市场，逐渐摆脱疫情影响，进入稳步生产阶段。 上半年，企业销售额突破2亿1千万元，陷入危机。 周峰平说。

不仅如此，在海外产能尚未恢复的情况下，德塔电源将通过在线抓住机遇，留住老客户，开拓新客户。 6月，企业参加了在线广交会，在工厂以直播的形式向顾客介绍了企业规模、产品、技术方案、售后服务等复印件。 多位海外顾客通过这次直播看到了德塔电源的市场能力，向公司下单。 参加广交会后，不断有新顾客向我们下单，许多老顾客也与我们达成了合作意向，订单量不断增加。 周峰平说。

此外，据了解，今年上半年，罗源县在进出口外贸上交亮眼成绩单，金额15.4亿元，其中出口5.69亿元，进口9.71亿元，增长42.63%，居全市第二位。